外贸文案的话题该针对B端还是C端?

copywriting topic for 2b or 2c
关于内容营销话题是针对B端还是C端

开头给出我的结论,流量都没有,你还想挑三拣四?

我们来理一理思路。

1. 泛行业内容 = > 大量内容 =》引流 =》无聊的看客50% ,C端用户40%,B端10%
如果引来10000个人,那B端客户就会有1000个,成交1%也会有10个订单

2. 仅适合B端用户阅读的内容 =》极少的内容 》引流 =》无聊的看客,C端用户, B端10%
如果只引来100个人,那B端客户就会有1个,成交的几率会有多少呢。

上面的转化比例是我随便定的,也许你的行业会有更高的转化率。
但只要进入销售漏斗的基数不够大,成功的机率总是寥寥。

尤其是在初期网站压根就寂寂无闻的时候,你还怕C端和同行来看。
别人恨不得敲锣打鼓让全世界都知道才好。
不然为何颜Sir说,要想尽办法在一切场合去曝光你的网站,这对你的网站有极大的好处。
你倒好,故意不写热门话题,只写行业的专家看得懂的,生怕引来一堆看热闹的把你的小破站给挤爆???

我想起古时候那些练武卖艺的,一通表演耍完,敲个锣。
“有钱的打个赏,没钱的鼓个掌。”
难道表演只能给打得起赏的人看?
只要把人流聚拢了,还缺给打赏的吗?
这样狭隘的营销思维,还不如个街头卖艺的。

再说了,我是C端怎么了, 平时关注这个行业很久,我在你网站上积累了很多相关的经验,有天我想带资金进入这个行业,你难道嫌弃我。

还有,我就是个B端,但闲来无事,我也喜欢看看行业趣闻,行业知识,行业趋势,谁愿意老是盯着干巴巴的针对批发商的内容呢。
比如,如何在中国进口XXX,如何选择对中国XX进行质检,标题一看就烦。
一次偶然看到你的网站上的行业信息很丰富,显得够专业。
如果是服饰,箱包类的,还与时尚沾边,他本来就是时尚人士。
没事就到你网站逛逛,印象深刻。
那下次合作没准就选上了你。你说,这样的客户不香吗?

再来看看你们各自的行业杂志,行业论坛,
难道只是XXX中国供应商合作123, 或者中国采购陷阱abc吗,
这样的杂志和论坛会有人看吗?

还有,颜sir建站课里,有一个节“搜索意图汇总表”。
是关于耳机的,这个是够C端了吧。
难道里面的话题都只写给B端的来看吗,
C端话题至少50%:

  • 无线和蓝牙有什么区
  • TWS是什么意
  • 蓝牙技术是什
  • 什么款式的耳机最适合打游戏
  • 入耳式耳机会对耳膜造成损伤吗
  • 耳机降噪的等级和标准
  • i11 tws在xx国合不合法
  • xy pods和AirPods有什么区别
  • 假AirPods大全
  • 降噪耳机会对听觉产生影响吗
  • 降噪耳机的蓝牙技术
  • 降噪耳机能降多少分贝

以上

甑子丹

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