甑子丹- 富有说服力的外贸文案有公式吗?

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大部分出彩的,有说说服力的文案,常常都会有其固定的公式。

 

这是一个方便的小清单,适用于您编写的任何试图让某人做某事的文案……

最好的部分是,它非常简单,您无需练习 500 次即可使其成为你的第二天性。

无论您是想选择加入您的电子邮件列表、新的博客订阅者、进行销售,还是只是激励读者支持您最喜欢的事业,都可以从 1-2-3-4 方法开始。有了 1-2-3-4 元素,您将拥有最重要的文案基础。

简而言之,这个公式包括4点:
  • 我为你准备了什么
  • 它将为您做什么
  • 我是谁?
  • 接下来需要做什么
1. 我为你准备了什么

如果你想说服,你必须让人们知道他们在做什么。

你的产品是什么?它有什么作用?它是给谁的?

从一个简单的概述开始,鸟瞰您必须提供的内容。 举例如下:

一个循序渐进的简单学习课程,教苦苦挣扎的企业家如何吸引更多客户。

在您详细说明之前,请立即进入第2点。

2. 它将为您做什么

在这里,我们讨论了采取您希望读者采取的行动的巨大好处。

出于某种原因,好处和功能之间的区别很难记住。但是“它将为你做什么”更容易记住——而且是同一回事。

你的产品对生活有什么好处?

描述最终结果,即客户购买您的产品并按照您的推荐使用后的场景。让读者知道您的产品如何帮助她实现对她最重要的目标。

例如:

您将更有信心,压力更小,并且您将有一个简单的、经过验证的计划来消除您业务中那些可怕的现金流缺口。

现在绕回#1 ——我为你准备了什么

现在我们解开#1 的其余部分:产品中的内容。

盒子里装了什么?

这些是您的产品或服务的“功能”。它们很重要,尽管它们不如好处重要。但是,如果你掩盖了你的产品或服务实际包含的细节,人们就会对放下他们的钱感到紧张。正如我们所知,紧张的人不会购买。

列出功能的最佳方式通常是一系列引人入胜的要点。包括足够的细节以使产品感觉有价值:

  • 超过 30 小时以行动为导向的 MP3,或者在线 课程,带有完整的优化成绩表单。

还包括引人入胜的预告片,这些预告片可以略微夸大或者含糊不清,足以引起好奇心“痒”。

  • 新企业犯的三个最具破坏性和代价高昂的错误,以及解决这些错误的简单方法。

如果可以,请为每个功能附加一个好处。

好处:

  • 每个模块都附带下一步行动工作表。

进一步的好处:

  • 每个模块都附带下一步行动工作表,因此您可以将所学内容立即付诸行动。

项目符号是文案撰稿人的“秘密武器”,因为它们可以让你以一种强有力的、可略读的方式表达你的观点,并且它们会吸引眼球。

3. 你是谁?

您是否需要此步骤取决于您与该特定读者的距离。如果她已经阅读您的博客一年了,那么她非常了解您,因此您可以跳过它。

但大多数时候,你需要证明你是一个值得信赖和有价值的人,并且你知道你在说什么。

这就是为什么好的销售信函通常在页面顶部附近包含一张照片。照片可以包含一些有助于读者喜欢和信任作者的元素。比如晒下你的宝贝和以及宠物狗。 

如果您的主题是园艺,那么您在自己的大花园前的照片可以建立信誉。你可能已经注意到,在减肥过程中,我们似乎总是能很好地了解某位健身大师的8块腹肌。

利用“我很像你”这种话术的来拉近客户关系。

不仅仅介绍你是谁,还应该包括你是如何与你的客户处境相似,以及你提供的东西会让她受益。所以这实际上并不是关于你——而是关于你如何帮助

4. 你接下来应该做什么

当然是我们的老朋友CTA。

读者需要具体知道下一步该做什么。不要只是放一个链接;告诉她点击这里

告诉(不要问)读者此刻该做什么以推进销售。做到具体刻意清晰

当然,如果你有一个很好的稀缺元素(比如你的超值报价将在 6 天内消失),你可以在这里非常清楚地说明这一点。

说服序列的每一步,无论是简短的选择加入页面还是长达数月的“横向销售信”,都需要明确而具体的行动号召。

小结

下次当你看到一个真正高超的推销文案时,试着找出其中 1-2-3-4 元素。你通常可以在电视购物广告、目录文案、销售信函或者出彩的产品评论中寻找它。

在生活中多多练习,让1,2,3,4成为你的文案本能,写出天生优质的外贸文案。

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