甑子丹-外贸文案高手不希望你知道的 7 个真相

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我们说起网络文案和内容,好像它们是同一件事,但它们不是–它们相互支持,同时也有两个不同的目标。用阿尔伯特-拉斯克的话说,它是一种销售宣传的印刷品。它的目标是劝说他人。

相比之下,内容的目的是让你的受众感兴趣,保持他们的兴趣,并显示你可以解决问题,以便他们在接下来的时间里进行购买。

互联网让我们可以用内容来做这么多事情,而不费吹灰之力,所以内容营销是广告界的新秀。

但真正敏锐的内容营销人员恰恰懂得从他们更传统的文案写作亲戚那里偷取创意。因为那些老派的说服元素会使你所有的文字变得生动。

以下是避免直接回应文案的七个方法。

#1:标题,标题,标题

如果标题很弱,你的广告将永远不会被阅读。你的材料也是如此。给世界上最好的材料加上一个模糊的、奇怪的或晦涩的标题,它仍然不会被阅读。即使你有大量的追随者,你也必须说服他们继续日复一日地关注你。优秀的标题对此有帮助。最好的标题也不能帮助那些质量一直很差的内容。然而,它确实能提高观众对高质量信息的参与度,以及分享和链接。

比如下面这个例子

#2:聪明反被聪明误

双关语、笑话和文字游戏对作家来说很有娱乐性。只是它们可能不是你的读者的那杯茶。文案人员知道,聪明的做法往往会导致受众的疑惑。聪明的东西可以是美味的,但要小心使用它,而且永远不要在标题中使用。

#3:挖掘广阔的概念

作为一个内容营销人员,你不应该对询问的问题进行大量枯燥、诚实的回答。你通过在一个更大的概念范围内提供信息来实现这个目标。当你写一个新产品时,不要以列表的形式给出产品的特点和优点,而要尝试讲述一个故事或提供一个有趣的角度,使你的读者想了解更多。

例如,你可以讨论该产品与当前趋势的关系,或它是如何开发的。

你还可以提供有关谁将从使用该产品中受益的信息。

这样,你就不仅仅是在销售产品–你是在通过帮助你的读者了解该产品如何改善他们的生活来提供价值。

内容营销的目的是为你的受众提供价值,所以不要害怕给他们提供他们可以使用的信息,即使它与你的受众没有直接关系。

#4:做好你的研究
最顽强的研究人员是最好的文案工作者。他们像矿工一样挖隧道、挖、炸、凿,直到能够拖出一卡车有价值的矿石。我应该收集比我能使用的多七倍的相关信息。- 加里-本西文加,传奇的文案策划人

如果你在创作权威的内容,你应该完全沉浸在你的主题中。寻找补充材料,特别是如果它们对普通读者来说是晦涩难懂的。挖掘,钻研,爆发,凿开。与其成为你所在领域的专家,不如成为一个白痴。这样做的结果是,你会有很多的深度和丰富性。

#5:找到你饥饿的人群(然后听他们说)

声名狼藉的文案写作大师加里-哈尔伯特(Gary Halbert)建议他的学生们,一家成功的餐厅的关键是有一群渴望并需要你的机构所提供的东西的饥饿的人群。当然,任何类型的公司都是如此。

在直销中,你可以养成的最大的赚钱习惯是猎取那些已经显示出他们对特定物品或服务感到饥渴(或至少是饥饿)的人(市场)的习惯。

你的内容的受众,换句话说,就是那些和你一样渴望你所说的内容的人。创造一个贪婪的听众的最好的方面是,你可以问(或观察)他们,以找出他们到底在渴望什么。

这可以通过昂贵的回应名单来发现。我们可以从受众在自己的网站、论坛或其他数字内容世界的社交媒体平台上的发言中获得巨大的知识。

当您知道您的受众想要什么时,您就可以创建完美的产品或服务来满足这种需求。正如著名广告人比尔伯恩巴赫所说:

广告不会创造产品优势。它只能传达它…… 无论你多么熟练,你都无法发明一种不存在的产品优势。

获得正确的产品或服务伟大的营销——当你将它与扎实的说服技巧相结合时,你将势不可挡。

#6。知道你的目的

直接回应文案的目标总是有一个特定的目的。你要写的是引起某种行为。如果你实现了这个目标,你就赢了。如果你没有,你就输了。内容营销的经济性允许在实验方面有更大的灵活性,但你需要对每件内容的具体目的有一个概念。

你可能想增加你的受众,收集更多的电子邮件订阅,或向你的市场推广未来的项目。然而,你不应该花很多时间漫无目的地浏览互联网和发布 “看看会发生什么”。

#7:杜绝无聊
说真话,但要让真相引人入胜。你知道,你不能让人们购买你的产品。你只能让他们感兴趣购买它。〜大卫奥格威

我们是大卫-奥格威的粉丝,因为他是教育营销的长期倡导者。然而,他明确表示,为了成功,这种教育必须是迷人的。

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